Quels sont les objectifs que vous devez fixer pour votre cabinet d’avocat ?

Par - , Le 16-01-2015 dans Nouveau Cabinet
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Un des secrets les plus importants des avocats est de prendre le temps planifier leur avenir. C’est pourquoi il est recommandé de planifier une réunion au moins une fois par trimestre avec vos partenaires afin d'évaluer les résultats obtenus,de  fixer de nouveaux objectifs et de travailler sur votre plan de marketing.


Voici quelques-uns des objectifs que vous devez fixer :


·         Les objectifs financiers pour votre entreprise :


Ne vous concentrer pas uniquement sur l'argent, mais concentrer vous, avant tout sur la façon dont vous allez y arriver. Si votre client dépense en moyenne 2000 € avec vous, vous aurez besoin de 100 clients pour atteindre 200,000 € dans l'année. Cela signifie que vous devez avoir environ 2 nouveaux clients par semaine. Vous savez alors que si vous rentrez plus de 2 clients par semaine, les objectifs de votre cabinet seront largement dépassés.


·         Objectifs de marketing :


Tous les meilleurs cabinets d'avocats dans le pays reconnaissent l'importance du marketing et du développement commercial. Vous devez vous fixer des objectifs de marketing mesurables. «Je vais rencontrer 4 nouvelles sources de référence chaque mois ». Comment allez-vous y répondre? Qui va définir ces réunions ? Qui fera le suivi?


·         Objectifs stratégiques :


C'est le moment où vous commencez à voir grand dans votre pratique. Relevez le défi, comment pouvez-vous trouver 100 000 € de plus cette année? Comment pouvez-vous développer vos sources de référence actuelle pour passer de 5 à 30 dans les 6 prochains mois?


·         Objectifs personnels :


Vous avez peut-être une idée de création de cabinet, de recrutement, de développement. Qu'en pense votre  famille, amies ou autres? vous soutiennent-ils ?


Surtout, assurez-vous que vos objectifs soient réels, spécifiques, mesurables et réalisables. Un bon objectif

Nadia Lamy

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