Rencontrer la presse !

Par - , Le 15-01-2015 dans Conseils d'initiés, Cabinets en Droit Public, Cabinets de Droit Privé, Marketing Juridique, Responsabilité professionnel, Vie sociale et rencontres professionnels, Ouverture d'un cabinet, Dynamiser son réseau
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Pourquoi les avocats en exercice ont tellement peur de la presse?


Sur notre site Web, nous recevons de nombreux appels de médias de consommation recherchant le point de vue d'un avocat sur les différentes questions d'actualité. En réponse, nous redirigeons souvent les journalistes vers des avocats spécialisés, ou nous affichons leurs questions dans notre forum gratuit. Cependant, les avocats interrogés disent souvent: «Je n’aime pas parler à la presse ». Comment ? Même après leur avoir expliqué les intérêts  significatifs, tous les avocats disent la même chose : « Je n’aime pas parler à la presse ». La peur systématique de commettre une erreur, d être mal cité, de prendre une position qui déplairait à un client, de violer une règle déontologique...


Le Ticket de Willy Wonka


J’ai trouvé ces réponses complètement bizarres, étant donné que la couverture de presse est comme un Ticket Willy Wonka  pour votre cabinet. En fait, comme dans Charlie et la chocolaterie, les chefs d'entreprise se batteront souvent bec et ongles juste pour se rendre sur une affaire largement médiatisée. Pourquoi font-ils cela? Parce que (1) la couverture de presse est libre, et (2) les différents organes de presse ont souvent une bien plus grande portée que n’importe quel porte-parole d' entreprise. Des tas de sites internet sont d'excellents exemples à cela, dès que les médias locaux et nationaux relatent certains faits, ils aident le site à croître à un taux qui rivalise (sinon dépasse) ces dizaines de millions d'euros dépensés en publicité télévisée, spots radio, etc.


Quant aux préoccupations citées ci-dessus concernant le fait d être  mal cité, de bouleverser un client, etc., je dirai simplement qu’ils sont tous superposés. Aucun d'eux n arrivera  si l'avocat gère une interview de presse correctement. Je pense que ces préoccupations reflètent en grande partie la faible tolérance des avocats pour le risque - cette chose qui leur sert incroyablement bien dans la détection des problèmes pour leurs clients, mais que  peu d'entre eux osent utiliser pour eux -mêmes.


 En fin de compte mon message est simple


Les avocats doivent être meilleurs spécialistes du marketing de presse. De nombreux avocats dépensent des dizaines sinon des centaines de milliers d'euros sur Google Adwords, sur des sites Web superflu et en publicités en tout genre, et pourtant ils refusent qu'un journaliste qui à la possibilité de les mettre en face de clients potentiels plus que tous les canaux mentionnés ci-dessus réunis. Ça n a pas de sens ; et, parce ça n'a pas de sens,  les avocats doivent impérativement améliorer leur performance sur ce front. Oui, il faut un peu de travail, mais il en découlera tout ce qui est précieux dans la vie de marketing.


Mes chers avocats, il est temps de rencontrer la presse! Vous êtes incroyablement articulé et vous pourrez toujours offrir un point de vue éclairé.

Dominique Barault

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