L'objectif principal de votre cabinet est la commercialisation de vos services professionnels, votre objectif secondaire est alors la prestation de ces services. La plupart des avocats ne font que focaliser sur l’objectif secondaire.
Tout simplement parce qu’offrir la meilleure prestation de leurs services est quelque chose que chaque avocat apprend lors de sa formation, ce n’est donc pas ce qui fait rentrer le client chez vous. Comment pour lui est-il possible de pouvoir faire la différence entre vous et votre confrère ?
La clé d’une réussite à long terme est la pratique solide, la qualité et la cohérence de votre marketing. Elles ont un impact beaucoup plus important que la livraison effective de vos services. Travailler SUR votre cabinet est beaucoup plus important que de travailler dans votre cabinet.
Le positionnement construit votre e-réputation et pousse les gens à vous suivre et faire appel à vous par la suite. Ceux qui se positionnent correctement peuvent avoir plus de clients. Commencez à vous positionner comme le meilleur avocat en partageant vos précieuses connaissances, votre expertise et votre éducation avec leurs perspectives.
De nombreux avocats sont des acteurs et des producteurs de produits d'information pour les internautes. En termes de positionnement, la création d'un produit d'information tel qu’un blog ou une participation active sur les réseaux sociaux, attirera l’attention des lecteurs qui vous considèreront comme un expert dans votre domaine.
Devenir un spécialiste, non un généraliste. Plusieurs avocats qui réussissent sont des spécialistes et non des généralistes. En outre le spécialiste est mieux payé. Il n’est pas ici question dudit « certificat de spécialisation » mais d’exceller dans un domaine si bien que les gens vous connaissent pour ce domaine en particulier.
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