Apprendre Aux Clients Potentiels A Choisir Leur Avocat.

Par Benz Maroua - Rédactrice, Le 08-09-2014 dans Conseils d'initiés, Cabinets en Droit Public, Cabinets de Droit Privé, Marketing Juridique, Responsabilité professionnel, Vie sociale et rencontres professionnels, Ouverture d'un cabinet, Dynamiser son réseau
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Apprendre aux clients potentiels à choisir leur avocat. Les achats de services juridiques : Avez-vous déjà regarder le marketing avocats du point de vue des consommateurs ? Je pense que la plupart des avocats ne le font pas. Sinon, qu’est ce qui pourrait expliquer la publicité vaniteuse « Nous veillons sur vous » ou « nous ne lâchons rien » Pensez vous vraiment que le consommateur trouve cela utile ? Etaient ils à la recherche de quelqu’un qui puisse « lâcher leur affaire » ? La plupart du temps, votre client à été plongé dans le monde des avocats involontairement ou de façon brutale. Quelque chose d’important s’est passé dans leur vie. Peut-être ont-ils découvert que leur conjoint les a trahi ; peut-être qu’ils ont été renversé par un conducteur ivre, peut-être se sont-ils fait arrêté en état d’ébriété.


Vos clients n’ont probablement jamais été en contact avec un avocat jusque là. Ils ne savent donc pas à quoi s’attendre, ou comment trouver un avocat, même si vous êtes l’avocat idéal pour leur affaire. Les gens ont une méthodologie de recherche pour leur réfrigérateur, pour leur voiture, et c’est exactement de la même façon qu’ils vont chercher leur avocat. Ils lisent les avis sur Amazon.com avant d’acheter un simple livre, ils ne font qu’un seul mouvement avant de prendre une décision. Qui enseignent aux clients comment chercher son avocat ? Le marketing pour avocat en France n’est ni qualifié, ni compétent. Ils pensent que ce que le consommateur a besoin de savoir c’est simplement votre nom, votre adresse et si vous acceptez les cartes bancaires. Votre objectif sera justement de ne pas penser de cette façon, puisque le client ne le pense absolument pas. Tous vos confrères livrent le même message « Consultation gratuite, pas de frais supplémentaires ». Envisagez la création d’un guide du consommateur pour trouver son avocat. Enseignez aux consommateurs une méthode pour trouver le bon avocat pour eux. Soyez persévérant, vous ne serez certainement pas cet avocat pour chaque lecteur de votre guide, mais ce n’est pas grave, vous ne voulez pas non plus tous les dossiers qui se présentent à vous.


Plus votre guide du consommateur sera authentique et en faveur du consommateur 1) Plus celui-ci aidera les gens à trouver l’avocat qui leur correspond, et certains feront appel à vous. 2) Plus celui-ci vous rapportera des clients, car l’authenticité incite la confiance. Vous pouvez par exemple créer un guide sur « La vérité sur la publicité des avocats ». Alors maintenant, que comptez-vous faire ?

Sources: https://www.cabinetsavocats.com/articles/

 

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