Stratégies Marketing Au Cœur Des Cabinets !

Par Conor Marion - Avocat/Professionnel juridique, Le 20-06-2011 dans Conseils d'initiés, Cabinets en Droit Public, Cabinets de Droit Privé, Marketing Juridique, Responsabilité professionnel, Vie sociale et rencontres professionnels, Ouverture d'un cabinet, Dynamiser son réseau
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Les professionnels du droit ne cessent de le répéter, les cabinets d’avocats libéraux sont des entreprises comme les autres. Ces entreprises libérales doivent faire du chiffre d’affaires mais surtout des bénéfices pour pouvoir payer un salaire à l’avocat, à ses collaborateurs et même à ses salariés mais aussi pour pouvoir se développer et prendre de l’ampleur.  Les avocats sont aussi des adeptes du marketing et de la communication car ils sont mes meilleurs vendeurs de leurs services.


Pour pouvoir atteindre leur but de réussite, certains grands cabinets mettent en place des techniques de marketing dignes des plus grandes entreprises internationales. Les clefs de la réussite du marketing sont la mise en place d’objectifs précis et rigoureux. Les moyens stratégiques pour faire tourner à plein régime son cabinet sont la mise en place d’un plan stratégiques, la gestion par les objectifs, une politique de facture et de rémunération mais aussi la mise en place d’un division du travail par départements, une internationalisation, mettre les nouvelles technologies au cœur de sa réussite mais aussi pratiquer une gestion des ressources humaines une politique de recrutement drastiques.


Depuis de nombreuses années, les professionnels du droit n’hésitent plus à franchir le pas en créant leur site internet. Un moyen marketing qui permet d’être plus visible pour les clients mais aussi d’apporter quelques petits conseils essentiels. Certains avocats ont même mis en place un service de consultations par téléphone après paiement par virement bancaire. Une solution radicale qui permet à certaines spécialités souvent concentrées dans les grandes villes comme Paris, Lyon ou encore Marseille d’être accessibles à tous les citoyens qui le désirent.


La plupart des meilleures stratégies de marketing du monde viennent des Etats-Unis. Les cabinets d’avocats français commencent peu à peu à s’y mettre pour se retrouver sur les places internationales du monde entier et faire concurrence aux autres grands cabinets. Tous les ouvrages qui traitent du marketing des cabinets sont anglo-saxons. Un bon exemple à suivre pour se rapprocher un peu plus d’une grande réussite. Après avoir longtemps était absent des stratégies de développement des cabinets d’avocats, le marketing fait peu à peu une entrée fracassante. Il faudra sans doute encore quelques années pour que cette nouvelle tendance s’impose définitivement en France ! Néanmoins de nombreuses entreprises ont déjà senties le filon et proposent aux professionnels du droit un accompagnement complet pour réussir dans la voie du marketing !

Sources: Revue Juridique

 

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