Soyez Un Avocat Sur-Mesure : Pourquoi Le Ciblage Est Le Meilleur ?

Par Benz Maroua - Rédactrice, Le 08-09-2014 dans Crime célèbres, Crime d'ans l'actualité, Affaires non élucidées, CyberCriminalité, Bavures et entorse à la loi par la police, Coups de génie, Prison, Condamnation, Questions juridiques
Accueil > Guide juridique > Blog juridique > Journal des faits divers > Soyez Un Avocat Sur-Mesure : Pourquoi Le Ciblage Est Le Meilleur ?

Il y a la méthode de la vieille école et les moyens de la nouvelle école de faire passer un message. La méthode de la vieille école consistait à faire du marketing « M’as-tu vu » afin d’essayer de capter le subconscient des consommateurs. Il s’agit là d’une technique « d’image de marque » qui est banalement et fréquemment utilisée. Exemple : les agences immobilières, les concessionnaires, les professions dans lesquelles il y a une surabondance de prestataires. Les médias utilisés pour ces techniques dépassées de marketing sont les panneaux publicitaires, les annonces dans les médias statiques tels que les journaux, les pages jaunes… Ces communications sont très chères et ne fonctionnent absolument pas autrement que pour des publicités institutionnelles. Marketing ciblé.


L’autre, la nouvelle méthode des écoles de marketing est d’adopter le marketing ciblé. C'est-à-dire la recherche de contacts hautement qualifiés et la mise en avant de votre marque et votre produit afin d’obtenir un niveau de conversion très élevé. La longue liste de sites référencés prouve que la conduite des requêtes et mots clés est difficile à maintenir ; et oui, même le publipostage (mené de façon éthique et pertinente) n’est pas une notion familière aux cabinets d’avocats. Au lieu de l’approche « Regardez moi », cette approche ciblée est centrée sur l’utilisateur final, et, pour l’utilisateur final en gardant à l’esprit ses besoins et ses attentes. Terminé les communications redondantes des avocats égocentriques qui veulent briller. On parle maintenant des avantages et des compétences pour le consommateur final, et non plus simplement des qualifications de l’avocat. Cette technique de marketing ciblé vise à fournir des informations sur la problématique spécifique du client potentiel, du fait que l’avocat peut prendre en main son problème et comment vous, cet avocat spécifiquement avez la solution juridique à leur problème. C’est l’alternative à devenir l’emporte-pièce, l’avocat qui prend n’importe quelle affaire. « Je peux résoudre n’importe quel problème » au final, ca ne rassure pas le client potentiel qui préfère sentir que son avocat maitrise parfaitement sa problématique particulière. Plus on ciblera sa cible, moins cela coutera cher, et plus le taux de conversion de nouveaux clients potentiels sera élevé. Pour résumer, cherchez à dégrouper vos champs de compétences, détaillez au maximum l’ensemble des problématiques, vous assurez alors de ne pas offrir une simple prestation qui pourrait être donné a n’importe qui. Cherchez à « être le tailleur sur-mesure » pour que chaque client se sent privilégié. Le but de chaque cabinet d’avocats devrait être de réduire au maximum le nombre d’interlocuteurs pour le client potentiel. Cela peut sembler contre productif, mais c’est sans aucun doute ce qui fonctionne le mieux, lorsque l’on analyse les taux de conversion des cabinets d’avocats. Vous devez être efficace et optimiser votre temps.Je préfère être le patron d’une entreprise où il n’y a que 12 contacts par semaine dont 10 conversions en clients du cabinet, que celui d’une entreprise ou il y a 60 contacts par semaine mais seulement 20 conversions. Car les 40 contacts supplémentaires, qui pour la plupart auront certainement bénéficié d’une consultation ou de conseils gratuits, sont des tueurs de temps. Ils sont brûleurs d’efficacité et d’énergie. Ils sont donc indésirables.


Alors comment faire ? En un mot : Devenez Ciblé. Je bloguerai plus en détail sur les moyens spécifique à employer dans le marketing ciblé afin d’augmenter vos prospects hautement qualifiés et devenir Hyper-Efficace.

Sources: https://www.cabinetsavocats.com/articles/

 

Maroua Benz

A propos de Maroua Benz

Journaliste spécialisé en contenus et actualités juridique

Recevez plus d'articles similaires par email


Articles connexes:







Laisser un commentaire

Nom (obligatoire)
Email (ne sera pas publié) (obligatoire)
Site Web


REDACTEURS

Nadia Lamy
Nadia LamyBlogueuse
Maroua Benz
Maroua BenzJournaliste
Maria Sara
Maria SaraSecretaire
Mary Sam
Mary SamProfesseur
Belattar Marie
Belattar MarieConseillère
ABRAM Jalio
ABRAM JalioJournaliste
NATAL Maria
NATAL MariaSecretaire
Adami Abdel
Adami AbdelAvocat/Professionnel juridique
Marie ADAM
Marie ADAMSecretaire
Abdel JALIL
Abdel JALILJournaliste
Sylvia LEGROS
Sylvia LEGROSAvocat/Professionnel juridique
Emilie BENAR
Emilie BENARBlogueuse
rosine astolfi
rosine astolfiinterprète
hocine LOUANCHI
hocine LOUANCHIRetraité
karen THOMAS
karen THOMASEtudiant
Antoine Dupont
Antoine DupontCommercial
Marina Mirtel
Marina MirtelCommerciale
djamel seghir
djamel seghirAssistant
marine tino
marine tinoAvocat/Professionnel juridique
Julie Remi
Julie RemiCommerciale
Denis COLOMB
Denis COLOMBRéférenceur
Marion Conor
Marion ConorAvocat/Professionnel juridique
Menard Marine
Menard MarineEtudiante
Jean Duertois
Jean DuertoisReprésentant
sandrine Longuard
sandrine LonguardVendeuse
Christian Morel
Christian MorelVendeur
Philippe Lefevre
Philippe LefevreMécanicien
Hélène Rouvet
Hélène RouvetAnimatrice
esther banounou
esther banounouHôtesse
Xavier Vivien
Xavier VivienPoissonnier
Christine Caprot
Christine CaprotServeuse
Dany Merouche
Dany MeroucheVendeuse
pierre desoline
pierre desolineDirecteur
Sophie Dupont
Sophie DupontOrganisateur d'Evenements
Steven Foreau
Steven ForeauAssistant commercial
Sophie Chauvine
Sophie ChauvineVendeuse
sophie Marivin
sophie MarivinHôtesse
Jules Laperche
Jules LapercheVendeur
Christophe Thiovy
Christophe ThiovyBarman
Déborah Lévy
Déborah LévyInfirmière
nina Papou
nina PapouServeuse
Maxime Cohen
Maxime CohenCommerçant
Christophe Berteaux
Christophe BerteauxPolicier
Pierre Moratin
Pierre MoratinCommerçant
Martin Beautou
Martin BeautouLibraire
Beatrice Lefort
Beatrice LefortAssistante polyvalente
Marine Cahout
Marine CahoutRestauratrice
zvi Boutboul
zvi BoutboulCommerçant
Dominique Barault
Dominique BaraultRédacteur
Julien Dumaillet
Julien DumailletChauffeur
Jeanine Bollet
Jeanine BolletRetraitée
Liliane Jandrot
Liliane JandrotAssistante dentaire
Christian Deschamps
Christian DeschampsBoucher
Pierre Saget
Pierre SagetRestaurateur
Nicolas Boulet
Nicolas BouletEtudiant
Jocelyne Baraut
Jocelyne BarautJournaliste
François Leclère
François LeclèreBoulanger
Claudette Hourdin
Claudette HourdinAgent administratif
Gérard Johnson
Gérard JohnsonManutentionnaire
Dominique Poupard
Dominique PoupardEtudiant
Laurent Precout
Laurent PrecoutCaméraman
Aurélie Hamar
Aurélie HamarVendeuse
Pierre Auger
Pierre AugerCommercial
Maria Logez
Maria LogezAide soignante
Catherine Fleuré
Catherine FleuréSecrétaire
Patrick Pitois
Patrick PitoisLivreur
Martine Limani
Martine LimaniSecrétaire
Pierre Lelont
Pierre LelontGaragiste
Lorenzo Perez
Lorenzo PerezMaçon
Jean-Marie Laclaire
Jean-Marie LaclaireVendeur
Cécile Bourdon
Cécile BourdonInfirmière
Ali Khider
Ali KhiderConducteur d'engins
Patrick Bourlot
Patrick BourlotInfirmier
Pascal Leroux
Pascal LerouxChauffeur
Agnès Kalla
Agnès KallaAide-ménagère
Yanis Marouani
Yanis MarouaniManutentionnaire
Jérôme Lapierre
Jérôme LapierreBijoutier
Richard Calloun
Richard CallounVendeur
Danièle Martinot
Danièle MartinotVendeuse
Anne Barrault
Anne BarraultSecrétaire
Christian Loquet
Christian LoquetGraphiste
Aziz Souali
Aziz SoualiRoutier
Anne Fourtier
Anne FourtierJournaliste
Christophe Delbarre
Christophe DelbarreGendarme
Dominique Pichaut
Dominique PichautReprésentant
Isabelle Leroy
Isabelle LeroyComptable
Karim Souala
Karim SoualaCommercial
Michel Maloir
Michel MaloirGaragiste
Catherine Flavigny
Catherine FlavignySecrétaire
Mathilde Vernin
Mathilde VerninArtiste
Ilham SIDDIK
Ilham SIDDIKAvocat/Professionnel juridique
Marina Marine
Marina MarineEtudiante
Baptiste Langlois
Baptiste LangloisAvocat/Professionnel juridique
Claudia CANINI
Claudia CANINIAvocat/Professionnel juridique
Myrtille Mirane
Myrtille MiraneEmployée
Mathieu Maxime
Mathieu MaximeEtudiant
lise ollagnier
lise ollagnierBlogueur
Michel Bellan
Michel BellanInfirmier
Nicolas Demestre
Nicolas DemestreEtudiant
Nadine Mina
Nadine MinaCommerçante
Martin Antoine
Martin AntoineRédacteur
Mathilde Lebrun
Mathilde LebrunEtudiante
Karine Grandjean
Karine GrandjeanRéférenceur
John Mayer
John MayerRédacteur

Catégories

Crime d'ans l'actualité
Condamnation
Affaires non élucidées
Prison
Questions juridiques
Crime célèbres
Coups de génie
Bavures et entorse à la loi par la police
CyberCriminalité
Archives
Ecrivez-nous

A propos du blog LawyersFood

LawyersFood, le blog de CabinetsAvocats vise à fournir des conseils pratiques et réalisables pour les avocats en nom propre et les cabinets à taille humaine qui souhaitent se développer et gérer leurs activités de manière plus efficace.

Si vous souhaitez obtenir plus d'informations, merci d'écrire à julia@cabinetsavocats.com